Maître Guillaume TEBOUL, j’exerce le métier d’avocat depuis 12 ans au Barreau de Paris.
Au cours de ma carrière j’ai eu la chance de plaider d’innombrables dossiers en droit pénal ou en droit de la presse. Chaque cas m’a permis de m’interroger sur la mise en place de stratégies et tactiques persuasives, sur le pouvoir des mots et sur l’action oratoire que constitue la plaidoirie.
Le fait de prendre la parole en public tous les jours, ou presque, dans le but de persuader, m’a appris de façon très pratique à appréhender ce qui, dans chaque situation, peut être de nature à persuader sur les 3 fronts que son l’image de soi, les arguments et les l’utilisation des émotions.
Par ailleurs, pendant mes études de Droit, j’ai parallèlement découvert le monde de la vente, la vente active, la vente directe et persuasive, la plus passionnante, celle où le prospect n’avait absolument pas prévu d’acheter.
J’ai vendu tout et n’importe quoi, surtout n’importe quoi!
La mise en place de stratégies psychologiques et discursives permet d’atteindre ce moment magique où l’on ressent que l’interlocuteur ou l’auditoire est en train de se laisser convaincre.
Depuis lors, fasciné par l’étude des stratégies et techniques qui permettent de modifier les perceptions, les croyances et les opinions, j’ai lu tout, ou presque, de ce qui a pu s’écrire en matière de rhétorique et de persuasion. Je me suis passionné pour Aristote, pour Perelman, mais aussi pour Cialdini, Petty et Cacioppo.
Un jour d’été, au Conseil des Prud’hommes de Paris, un délégué syndical qui était mon contradicteur m’a lancé sur un ton passablement agacé : « vous vendriez du sable en plein désert ». Il m’a, à mon sens, adressé le plus beau compliment.
En 2019, j’ai créé MAGIC RHETORIC, je coache et forme CEO, commerciaux, avocats, vendeurs, étudiants en droit ou école de commerce, et plus globalement tous ceux qui ont pris conscience que la persuasion par les mots s’apprend et permet de se distinguer, de convaincre et de briller !