On ne peut pas maîtriser les pouvoirs de la persuasion sans en maîtriser les techniques les plus redoutables, enseignées par les stars de la persuasion, les sophistes de la Grèce Antique.
La Dark Rhetoric a 2 fondements principaux :
- La vérité n’existe pas, elle est toujours relative : “L’Homme est la mesure de toute chose” (Protagoras) ;
- On peut persuader n’importe qui, de n’importe quoi (Gorgias).
Shopenhauer a enseigné une forme de Dark Rhetoric du débat dans son manuel “L’art d’avoir toujours raison”.
La psychologie de la persuasion, à partir des années 20, a considérablement enrichi l’éventail de ces tactiques.
La publicité, la vente et la propagande politique sont, certes, les domaine où ces techniques sont employées mais elles se voient applicables et appliquées à toutes les tentatives de persuasion.
La Dark Rhetoric c’est ce que les détracteurs de la science de la persuasion vont qualifier de “manipulation“.
Bien loin d’être de la tromperie ou du mensonge,
La Dark Rhetoric c’est l’étude l’ensemble des techniques qui permettent de faire dérailler la pensée rationnelle de l’interlocuteur ou du public, en agissant sur le contrôle de ses pensées, de ses perceptions et de ses représentations mentales.
Les armes de la Dark Rhetoric sont notamment:
- La gestion de la perception ;
- Les amalgames cognitifs et émotionnels ;
- Les arguments sophistiques ;
- Le cadrage abusif ;
- Les mots piégés ;
- Les tactiques hypnotiques ;
- Les narrations abusives ;
- Le cold reading ;
- Les leviers des complexes psychologiques ;
- etc……
Dès lors, la Dark Rhetoric n’est pas nécessairement une argumentation émotionnelle, il s’agit, en réalité d’induire, par le langage, des illusions cognitives chez vos interlocuteurs pour les amener croire et à agir en conséquence.
D’ailleurs on peut considérer que les arguments dits “sophistiques”, par le fait qu’ils mêlent toujours le psychologique et l’argumentatif, constituent l’essence même de la communication persuasive.
Bienvenue dans la Dark Rhetoric! Un voyage au bout de l’enfer pour le meilleur…ou pour le pire !!!