Trouver, inventer, choisir des arguments chaque fois que vous aurez à convaincre afin de développer un message persuasif, c’est la stratégie de la Persuasion-conviction.
C’est le logos de la rhétorique antique.
L’objectif est de convaincre en transférant son opinion par le raisonnement à son interlocuteur. C’est la logique, l’analyse, le raisonnement et la maîtrises des références culturelles et sociales qui vont être employées pour convaincre.
Contrairement aux idées reçues qui minimisent l’importance du discours rationnel, celui-ci n’est pas une démonstration “froide” fondée uniquement sur les chiffres et les statistiques.
Au contraire, la Persuasion-conviction se fonde sur les pensées et shémas mentaux de la cible requiert l’usage de sentences, citations, de phrases-choc et références culturelles.
La Persuasion-conviction se fonde sur la psychologie (mais pas sur l’affectif) au même titre que le discours émotionnel. Trouver des arguments c’est mettre en place une stratégie quasi-militaire pour faire prévaloir vos opinions, vos croyances et vos idées par le raisonnement.
L’argumentation a pour lame de fond la psychologie cognitive, celle des pensées et des raisonnements.
Argumenter c’est partir d’une règle et l’appliquer à une situation concrète pour en tirer une conclusion. On parle d’argumentation par déduction ou enthymème :
- L’argument de causalité ;
- L’argument pragmatique (conséquences) ;
- L’argument de direction (finalité) ;
L’argumentation par les valeurs ;- L’argument d’autorité ;
- L’argument ad hominem ;
- L’argument de l’essence ;
- L’argumentation par la comparaison ;
- L’argumentation par la dissociation;
- etc…
Argumenter peut être également se fonder sur un précédent, un fait réel ou fictif pour en tirer une règle ou établir une analogie avec un fait semblable à ce que l’on veut démontrer, c’est l’argumentation par l’exemple :
- L’exemple réel ou exemple historique
- Le cas particulier
- Le Storytelling
- L’exemple fictif
- L’analogie
- Les métaphores et les images
- etc….
La connaissance de la théorie de l’argumentation, réinventée au siècle dernier, permet de trouver facilement ses arguments que ce soit pour un discours commercial, judiciaire, militant ou n’importe quels discours visant à persuader.
La persuasion-conviction c’est aussi l’art de cadrer le message, de présenter les faits. Il s’agit d’une redoutable technique de persuasion: le Framing.
Nous vous livrerons, clefs en main, cette boîte à outils, ce réservoir d’arguments-types dans lequel vous pourrez puiser pour augmenter de façon exponentielle vos capacités de conviction.
L’argumentation vous permettra également de réfuter la thèse de l’adversaire (opposant politique, concurrent commercial, procureur, etc…). Le traitement des objections en matière de vente se fonde sur la maîtrise de la réfutation “en douceur”.
Inventez, enchaînez et maniez les arguments pour faire triompher votre thèse, détruire celle de vos adversaires et suscitez l’adhésion de l’auditoire ou de l’interlocuteur !
Maîtriser la stratégie de la Persuasion-conviction pour devenir un Chess Master de la Persuasion!!!