La Maîtrise des outils de la communication persuasive est absolument fondamentale de nos jours pour réussir, pour s’imposer, pour briller. La rhétorique vous en donne les clefs.
MAGIC RHETORIC parlera davantage de Science de la Persuasion, je m’en expliquerai.
Pourtant, la rhétorique est totalement absente, ou presque, de notre cursus scolaire et universitaire, y compris dans la formation de ceux qui, avocats, vendeurs, CEO, commerciaux, élus, lobbyistes, etc… seront amenés à dédier leur vie à persuader les autres.
Bien entendu, de nombreux best-sellers américains traitant de psychologie de la persuasion sont disponibles en librairie, ils sont passionnants en théorie mais impossibles à mettre en pratique.
Par ailleurs, les ouvrages consacrés aux techniques de vente d’une part et, à la prise de parole en public d’autre part, sont beaucoup plus adaptés à la pratique mais s’apparentent, pour la plupart, à des modes d’emploi ne traitant pas à proprement parler de persuasion. Tous laissent le travail sur les arguments, les formules et les mots au second plan. Ils sont pourtant le fondement de la communication persuasive.
Si les mots sont des armes la science de la persuasion est l’art de la guerre !!!
En outre, on constate que l’art oratoire fait son retour en force sous la forme de concours d’éloquence, qui ne sont plus l’apanage des jeunes avocats étant, désormais, organisés dans la plupart des grandes écoles et des universités.
Or, éloquence est un spectacle qui peut être magnifique, Ok ! Mais cela n’a finalement pas grand chose à voir avec la persuasion. L’art oratoire est nécessaire mais insuffisant pour persuader et se voit, par ailleurs, difficilement applicable au business et au discours commercial, tel qu’il est pour l’instant enseigné.
Avocat pénaliste, et vendeur par le passé, j’ai très vite compris que l’art de la persuasion était indispensable, mais que ce « pouvoir » n’était pas enseigné dans nos écoles, ni dans les ouvrages modernes qui prétendent l’expliquer sans jamais vous donner de clés pratiques.
Depuis des années, j’ai passé mes nuits à étudier et analyser les ouvrages traitant de rhétorique, de psychologie de la persuasion, de storytelling et de techniques de vente. J’ai petit à petit tout expérimenté sur le terrain ayant à convaincre tous les jours, clients et juges, en tant d’avocat pénaliste. J’ai développé au fil du temps un ensemble unique de techniques et d’outils concrets qui vont permettre à chacun de devenir des As de la persuasion.
C’est ma méthode, c’est LA méthode, c’est la “Méthode Magic Rhetoric” !
MAGIC RHETORIC c’est pour vous, professionnels de la persuasion ou non, pour ceux qui ont la tchatche ou ceux qui y aspirent, ceux qui souhaitent s’initier ou se perfectionner dans l’art de persuader.
Ces stratégies, ces tactiques et ces techniques de persuasion vont vous être révélées pour vous permettre de :
- Séduire, projeter une image parfaite de vous, vous vendre ;
- Vendre n’importe quoi à n’importe (ou presque) ;
- Mettre en place des stratégies persuasives adaptées à chaque message, à chaque cible et à chaque contexte ;
- Comprendre la psychologie de la persuasion et maîtriser les tactiques et les techniques opérationnelles pour persuader ;
- Convaincre, défendre vos idées et attaquer celles de vos adversaires ;
- Émouvoir, déclencher les affects de la cible, la transporter et agir sur son imaginaire ;
- Charmer par les mots et les créer des punchlines qui marquent !
- Prendre la parole en public ou en face à face avec aisance ;
- Briller à l’oral.
A chaque occasion de votre vie personnelle ou professionnelle où vous aurez à choisir des arguments et des mots pour persuader, vous apprendrez à présenter les choses, à argumenter et à parler comme un avocat qui défend son dossier.
Le pitch, la présentation, la vente, le discours, l’entretien d’embauche (1er rendez-vous amoureux compris!) sont des exercices identiques la plaidoirie. Il s’agit, à chaque fois, de synthétiser tout son “dossier”, tout un ensemble d’éléments factuels, toutes vos idées pour séduire, émouvoir et convaincre afin d’en faire une flèche aiguisée vers l’objectif: Persuader la cible et l’inciter à la prise de décision.
Persuader est un exercice magique ! L’apprendre est un chemin sinueux mais pavé de moments merveilleux avec MAGIC RHETORIC !