Les MAGIC TRANSFORMATIONS sont des sessions de formations en stratégies et techniques de persuasion basées sur la Méthode Magic Rhetoric®. Elles ont pour objectif pour vous, professionnels, de découvrir ou de vous perfectionner dans l’art et la science de la persuasion.
Les Magic Transformations se déclinent en 3 types de modules adaptés à votre activité professionnelle : Magic Pitch, Magic Sales et Magic Plaidoirie.
MAGIC RHETORIC s’adapte aux besoins de votre entreprise, des modules de quelques heures jusqu’à des programmes dédiés à des équipes métiers.
C’est pourquoi, les Magic Transformations peuvent se dérouler sur 1 à 5 journées (consécutives ou non) selon les désirs, les objectifs et les motivations.
La Méthode Magic Rhetoric®
La Méthode Magic Rhetoric® envisage la communication persuasive comme on envisage la Guerre. Elle enseigne donc 3 niveaux de persuasion à savoir:
- Le niveau stratégique
- Le niveau tactique
- Le niveau opérationnel
La Méthode Magic Rhetoric® propose d’agir sur les 3 dimensions de la persuasion, à partir desquelles vous allez, dans un premier temps, imaginer des Stratégies de persuasion.
Les stratégies de persuasion:
- La Persuasion-séduction: La persuasion-séduction est centrée sur persuadeur ;
- La Persuasion-émotion: La persuasion-émotion est centrée sur l’imaginaire et les émotions de la cible ;
- La Persuasion-conviction: La persuasion-conviction est centrée sur le message.
Les tactiques de persuasion:
A l’intérieur de chaque stratégie que vous avez définie, vous développerez dans un second temps, un certain nombre de tactiques. J’entends par là des arguments, des techniques, des indices. Le niveau tactique concerne les idées.
Les techniques opérationnelles de persuasion:
Une fois les stratégies définies, les tactiques mises en place, vous devrez mettre en œuvre des techniques opérationnelles, celles-ci concernent les mots et le langage.
Les Formations
Selon les nécessités professionnelles de chacun MAGIC RHETORIC propose 3 modules de formations dérivant de La Méthode.
Méthode Magic Rhetoric® + module Magic Pitch
Le Pitch avant tout c’est le discours commercial, le pitch c’est aussi le concentré de tout ce que vous pouvez avoir imaginé pour persuader, le pitch c’est surtout les quelques minutes au cours desquelles TOUT va se jouer. Maîtriser l’art du pitch c’est créer, par les mots, la valeur de ce que l’on propose.
le Pitch commercial est en réalité une plaidoirie qui ne dit pas son nom.
Le module Magic Pitch est destiné à tous les professionnels, qu’ils soient salariés, dirigeants ou indépendants, soucieux de s’initier ou se perfectionner à l’art du discours persuasif. Le Pitch renvoie au discours commercial, de 30 secondes à 18 minutes pour convaincre un auditoire.
Le module Magic Pitch est particulièrement adapté aux CEO, dirigeants d’entreprises et cadres de direction, qui ont forcément pour impératif d’avoir un discours séduisant, frappant et argumenté. Le module Magic Pitch est aussi adapté à tous ceux qui auront à prendre la parole dans le cadre d’une présentation.
La prise de parole en publique occupe une place déterminante dans cette formation.
Bien évidemment module Magic Pitch s’adresse aussi aux entrepreneurs, startupers, indépendants pour lesquels un pitch tranchant est absolument vital pour vendre ou lever des fonds, donc pour vivre.
Méthode Magic Rhetoric® + module Magic Sales
La vente est l’archétype de l’exercice de persuasion !
Le module Magic Pitch est orienté vers la vente en interaction, le face à face avec le prospect à l’issue duquel vous devez obtenir son adhésion. Cette formation est destinée aux vendeurs, commerciaux, agents immobiliers, visiteurs médicaux, etc… Pour ceux qui pratiquent au quotidien le dialogue commercial, pour ceux qui prospectent, pour ceux qui concluent.
Le module s’applique également de façon très efficace à la prospection téléphonique, plus communément appelé “phoning”.
Dans le module Magic Pitch nous verrons les stratégies et techniques de persuasion orientées vers le désir et la création de valeur par les mots, pour inciter à l’achat.
Après 20 ans de pratique, de recherches et d’analyses, nous vous transmettrons tous les outils du vendeur persuasif pour faire exploser vos chiffres !
Méthode Magic Rhetoric® + module Magic Plaidoirie
La Plaidoirie est sans doute l’exercice de discours le plus caractéristique, le plus connu, le plus ancestral de l’art de persuasion!
Dans la plaidoirie, les tactiques et les techniques peuvent parfois différer du pitch car le but de la plaidoirie n’est pas d’inciter mais de défendre (ou d’attaquer !) néanmoins les ressorts persuasifs sont communs à tous types de discours.
Si beaucoup de formateurs vous proposent d’appendre à vendre, en revanche, personne ne vous proposera de vous apprendre à plaider.
C’est pourquoi, j’ai créé pour vous avocats, élèves-avocats et étudiants en droit, le Module Magic Plaidoirie. Pour vous donner les outils et vous entrainer à plaider sur des cas concrets, sur des causes que j’ai moi-même défendues ou d’autres que j’ai inventées pour les besoins de l’exercice.
Le module Magic Plaidoirie vous proposera les clefs de l’argumentation judiciaire, les techniques qui marchent réellement mais, au-delà vous intégrerez l’essence particulière de l’exercice, ce qui en fera pour vous une parenthèse hors du temps, un moment magique.
Je ne vous propose pas un simple cours d’éloquence, je vous donnerai les armes pour convaincre.
Le module Magic Plaidoirie est la seule méthode existante à ce jour pour apprendre la plaidoirie !
Pour réserver, nous contacter à l’adresse contact@magicrhetoric.com.